La réussite d’une page de vente dépend de sa capacité à persuader les visiteurs de prendre une action, que ce soit de remplir un formulaire, de télécharger un contenu ou de passer une commande. Dans cet article, découvrez les éléments clés et des conseils pour créer une landing page qui convertit.
Qu’est-ce qu’une landing page ? Définition et utilité
Une landing page est une page de destination conçue pour inciter les visiteurs à effectuer une action précise, telle que :
- acheter un produit ;
- s’inscrire à une newsletter ;
- remplir un formulaire de contact.
Elle se différencie d’une page classique d’un site web par son objectif. Alors qu’une page classique a pour but de fournir de l’information ou de présenter une entreprise, une page d’attérissage a pour mission de convertir les visiteurs en clients ou en leads (prospects qualifiés).
Cette landing page est généralement créée dans le cadre d’une campagne de webmarketing, dans le but de générer des leads (prospect potentiel). Elle est accessible depuis une annonce publicitaire ou un lien spécifique, et doit être conçue de manière à maximiser les conversions. Une conversion étant la réalisation d’une action précise par le prospect navigant sur le site. Pour cela, elle doit être bien structurée, claire et persuasive, et présentera l’offre de manière avantageuse.
Comment doit être structurée une landing page ?
Voici quelques éléments à inclure dans la trame d’une page d’atterrissage pour qu’elle soit efficace :
- Un titre accrocheur et explicite. À rédiger selon les règles du copywriting : le titre doit être court et percutant, et indiquera clairement ce que le visiteur peut attendre de la page.
- Une introduction concise et persuasive. Elle a vocation à inciter l’internaute à poursuivre sa lecture en lui présentant rapidement les avantages de l’offre proposée.
- Des arguments de vente pertinents : présenter les caractéristiques et les bénéfices de l’offre de manière claire et structurée, en mettant en avant les points forts et en répondant aux objections éventuelles du prospect / lead.
- Des témoignages de clients satisfaits. Ils ajoutent de la crédibilité à l’offre.
- Un appel à l’action clair et visible. Ce CTA (call-to-action) sera placé de manière stratégique et accompagné d’un bouton ou d’un lien visible et attrayant. Il indiquera l’action à réaliser sans ambiguïté (acheter, s’inscrire, etc.).
- Des formulaires de conversion optimisés. Ils seront courts, simples et rapides à remplir, et doivent comporter les informations nécessaires pour convertir le visiteur en client.
- Un design visuel attrayant et professionnel. À créer en cohérence avec l’image de l’entreprise. Il doit être intuitif et fluide pour inciter le visiteur à s’engager.
Il est également recommandé de tester différentes versions de la landing page pour déterminer celle qui obtient les meilleurs résultats en termes de conversion. (A/B testing).
Exemples de titres accrocheurs pour une landing page
Voici 10 exemples de titres accrocheurs pour des landings page d’offre de formation ou de prestation B2B :
- « Devenez incontournable dans votre domaine grâce à notre formation en ligne. »
- « Améliorez votre productivité et atteignez vos objectifs plus rapidement. »
- « Découvrez comment optimiser votre stratégie de communication grâce à notre formation. »
- « Accélérez votre carrière grâce à notre programme de formation avancé. »
- « Améliorez votre expertise et votre crédibilité grâce à notre formation sur mesure. »
- « Devenez un leader dans votre domaine grâce à notre programme de développement professionnel. »
- « Optimisez votre performance grâce à notre formation en gestion du temps. »
- « Améliorez vos compétences en vente grâce à notre formation en ligne. »
- « Accédez à de nouvelles opportunités de carrière grâce à notre formation en leadership. »
- « Développez vos compétences et votre expertise grâce à notre programme de formation en ligne. »
Exemples d’arguments de vente pour une page d’atterrissage commerciale
Voici 10 exemples d’arguments de vente en B2B :
- « Notre programme de formation est conçu par des professionnels expérimentés et reconnus dans leur domaine. »
- « Notre formation vous permet d’acquérir des compétences pratiques et immédiatement applicables dans votre travail. »
- « Notre formation en ligne est flexible et adaptée à votre emploi du temps chargé. »
- « Notre programme de développement professionnel vous donne accès à un réseau de professionnels et d’experts dans votre domaine. »
- « Nos formateurs sont disponibles pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner tout au long de votre formation. »
- « Notre programme de formation est constamment mis à jour pour vous offrir les connaissances et les compétences les plus récentes et pertinentes. »
- « Nous proposons des tarifs avantageux et des options de paiement flexibles pour nos formations. »
- « Notre programme de formation vous permet de progresser à votre rythme et de travailler à votre propre niveau. »
- « Notre équipe de formateurs est passionnée par leur domaine et par le partage de leurs connaissances avec les participants. »
- « Notre programme de formation est conçu pour maximiser votre retour sur investissement et vous aider à atteindre vos objectifs professionnels. »
Exemples de bénéfices clients à positionner sur une landing page
Voici 10 exemples de bénéfices à présenter à votre audience cible :
- « Augmentez votre productivité et votre efficacité au travail grâce à nos compétences en gestion du temps. »
- « Améliorez votre crédibilité et votre expertise grâce à notre programme de développement professionnel. »
- « Augmentez votre chiffre d’affaires et votre rentabilité grâce à nos compétences en vente. »
- « Améliorez votre communication et votre leadership grâce à notre programme de formation. »
- « Accédez à de nouvelles opportunités de carrière grâce à notre programme de développement professionnel. »
- « Améliorez votre bien-être et votre équilibre vie professionnelle/vie personnelle grâce à notre formation en gestion du stress. »
- « Optimisez votre stratégie de communication et de marketing grâce à notre formation en ligne. »
- « Améliorez votre relation avec vos clients et votre service à la clientèle grâce à notre formation en gestion de conflits. »
- « Optimisez votre performance et atteignez vos objectifs professionnels grâce à notre programme de développement personnel. »
- « Améliorez votre productivité et votre qualité de vie au travail grâce à notre formation en gestion du temps. »
Comment construire une landing page sur WordPress ?
Voici quelques étapes pour construire une landing page (page d’atterrissage) sur WordPress :
- Installez et activez un plugin de création de landing pages, comme Thrive Architect, Divi ou Elementor. Ces plugins vous permettent de créer des landing pages sans avoir besoin de connaissances en programmation.
- Créez une nouvelle page dans WordPress et sélectionnez le plugin de création de landing pages que vous avez installé. Cela vous ouvrira une interface de création de page visuelle, qui vous permettra de construire votre landing page de manière simple et intuitive.
- Commencez par ajouter un titre et une introduction à votre landing page. Utilisez un titre accrocheur et explicite, et une introduction concise et persuasive pour inciter les visiteurs à poursuivre leur lecture.
- Ajoutez des arguments de vente pertinents pour présenter votre offre de manière claire et structurée. Utilisez des titres et des sous-titres pour mettre en avant les points forts de votre offre et répondre aux objections éventuelles des visiteurs.
- Insérez des témoignages de clients satisfaits pour ajouter de la crédibilité à votre offre.
- Placez un appel à l’action clair et visible pour inciter les visiteurs à s’engager. Utilisez un bouton ou un lien attrayant et placez-le de manière stratégique sur la page.
- Ajoutez un formulaire de conversion optimisé pour recueillir les informations nécessaires pour convertir les visiteurs en clients ou en leads.