La structure AIDA est l’outil des marketeurs et des copywriters. Découvrez comment captiver l’Attention, susciter l’Intérêt, susciter le Désir et inciter à l’Action avec cette technique utilisée en copywriting.
Que signifie AIDA en copywriting ?
AIDA est un acronyme pour Attention, Intérêt, Désir et Action. C’est une méthode de marketing qui vise à :
- attirer l’attention d’un client potentiel ;
- susciter son intérêt pour un produit ou un service ;
- éveiller son désir de posséder ou de consommer ce produit ou ce service
- inciter ce client à agir, c’est-à-dire à acheter ou à utiliser le produit ou le service.
A comme Attirer l’attention du client
À cette étape, la méthode AIDA utilise des techniques de marketing telles que :
- les publicités ;
- les offres spéciales ;
- les événements promotionnels ;
- etc.
Des moyens pour éveiller la curiosité du prospect et à l’inviter à en savoir plus sur le produit ou le service en question.
I comme Intérêt pour le produit ou le service
Une fois l’attention du client obtenue, l’étape suivante vise à réveiller l’intérêt du lead pour le produit ou le service. Cela peut se faire en mettant en avant les avantages et les bénéfices issus de l’utilisation de ce produit ou de ce service. Cette partie souligne les caractéristiques uniques ou les avantages comparatifs du produit ou du service par rapport aux concurrents.
D comme désir d’obtenir
Après avoir suscité l’intérêt du potentiel client, il est temps d’éveiller son désir de posséder ou de consommer le produit ou le service. La méthode ? Proposer des images ou des vidéos qui mettent en scène le produit ou le service dans des situations valorisantes. La mise en avant de témoignages de clients satisfaits est également un plus à cette étape.
A comme Action
Finalement, le processus AIDA vise à inciter le client à agir, c’est-à-dire à acheter ou à utiliser le produit ou le service. Les modalités :
- recourir à des incitations telles que des offres spéciales ou des garanties de satisfaction ;
- utiliser des appels à l’action tels que « achetez maintenant » ou « essayez gratuitement ».
Exemples d’entonnoir de vente de type AIDA
Cas n°1 : Une entreprise de matériel de sport utilise la structure AIDA pour promouvoir ses produits
- Attention : Les sportifs de tous niveaux cherchent des équipements de qualité pour améliorer leurs performances.
- Intérêt : Nos produits sont conçus par des sportifs professionnels et testés par des athlètes de haut niveau pour garantir leur qualité et leur durabilité.
- Désir : Imaginez-vous en train de battre vos records personnels et de vous amuser en utilisant nos équipements de qualité supérieure.
- Action : Commandez dès maintenant nos produits pour améliorer vos performances sportives.
Cas n°2 : Une entreprise de soins de la peau utilise la structure AIDA pour promouvoir ses produits
- Attention : Les femmes et les hommes cherchent des produits de soins de la peau efficaces pour améliorer leur apparence.
- Intérêt : Nos produits contiennent des ingrédients naturels de qualité supérieure et sont testés dermatologiquement pour garantir leur efficacité.
- Désir : Imaginez-vous avec une peau plus belle, plus jeune et plus saine en utilisant nos produits de soins de la peau.
- Action : Commandez dès maintenant nos produits pour améliorer votre apparence.
Cas n°3 : Une entreprise de voyage utilise la structure AIDA pour promouvoir ses services
- Attention : Les gens cherchent des vacances excitantes et inoubliables.
- Intérêt : Nos offres de voyage incluent des hôtels de luxe, des activités exclusives et des guides expérimentés pour garantir une expérience de voyage inoubliable.
- Désir : Imaginez-vous en train de vous détendre sur une plage tropicale, de faire une randonnée dans les montagnes ou de visiter les plus belles villes du monde.
- Action : Réservez dès maintenant votre prochaine aventure avec nous pour vivre des vacances inoubliables.
La structure AIDA est souvent utilisée dans les campagnes publicitaires, les e-mails de marketing, les pages de vente en ligne et les présentations commerciales. Elle est considérée comme une méthode de copywriting efficace pour inciter les clients à prendre une décision d’achat ou d’utilisation, car elle vise à éveiller les émotions et les désirs des clients, plutôt que de se concentrer uniquement sur les caractéristiques techniques du produit ou du service.
Cet article a été conçu conjointement avec l’IA chatGPT, et sera mis à jour régulièrement par un « vrai » rédacteur à l’occasion :).